Всевозможные уловки продавцов по привлечению покупателей, к которым можно отнести скидки и распродажи, имеют давнюю историю.  Причем за все прошедшие столетия с момента их появления принцип распродаж практически не изменился. Он заключается в элементарном уменьшении цены для максимально полной реализации имеющегося в запасе товара.

Но современные распродажи отличаются большей изощренностью и агрессивностью. Неподготовленному покупателю трудно устоять перед этими хитростями, поэтому так важно знать тонкости распродаж, уметь не попадаться на все уловки, предпринимаемые продавцами, не тратить лишнего и при этом становиться обладателем того, о чем давно мечтал.

Разновидности скидок и распродаж

Итак, какие же существуют скидки и распродажи? Как научиться в них разбираться и максимально эффективно ими пользоваться?

Простые скидки

Самые обычные скидки в цене, которые продавец делает по каким-то определенным причинам. Такие скидки носят сугубо индивидуальный характер. Например, Вы оказались его первым покупателем или у него заканчивается рабочий день, или Вы просто ему приглянулись и он хочет, чтобы Вы стали его постоянным покупателем. Подобные скидки не афишируются. Да и само понятие скидки здесь довольно условное. Просто продавец,  изначально выставляя товар на продажу, установил на него завышенную цену, чтобы иметь возможность при случае ее снизить для мотивации покупателя, но при этом ничего не потерять самому.

Рекламные скидки

В отличие от вышеописанных индивидуальных скидок, рекламные скидки предоставляются всем покупателям конкретной торговой точки. Традиционно рекламные скидки приурочивают к открытию нового магазина либо его ликвидации. Кстати, в последнем случае подобная ликвидация может быть мнимой, и после завершения распродажи магазин будет функционировать как ни в чем не бывало до следующей рекламной акции.

Характерны рекламные скидки для конкретных товаров. При этом если речь идет о гипермаркете, изобилующем товарами, можно с уверенностью утверждать, что покупатель не ограничится покупкой одного лишь рекламируемого товара, а вместе с ним прихватит еще множество других, уже без скидок. Отсюда вывод: рекламные скидки работают на привлечение покупателей, а значит массовую реализацию товара и увеличение прибыли.

Дисконтные (накопительные) скидки

Подобного рода скидки предполагают накопление на индивидуальной дисконтной карте, выдаваемой при первой покупке. Подобное накопление даёт право на последующие покупки в этом магазине по сниженной цене. Т.е. чем больше Вы сделаете покупок в этом магазине, тем в последующем по меньшей стоимости будете делать новые. Такая скидка носит прогрессивный характер, а задача ее заключается в том, чтобы покупатель снова и снова приходил в  магазин, став его постоянным покупателем. А ведь на деле случается, что подсчитав реальную экономию от использования дисконтной карты конкретного магазина и сравнив ее с ценой на аналогичные товары в соседнем, может оказаться, что в соседнем покупать значительно дешевле.

Сезонные распродажи, а также приуроченные к праздничным датам

Здесь вся суть распродажи вытекает из названия. Такие скидки можно было бы отнести к рекламным, однако они преследуют несколько иные цели. Так, сезонные распродажи позволяют реализовать товар, который оставшись на складе, может потерять свою актуальность в следующем сезоне. А праздничные – также позволяют продавцу избавиться от остатков товара, красиво привязав это к какой-либо праздничной дате.

Кстати, перед праздниками люди покупают намного больше, чем обычно. Именно этим и пользуются владельцы магазинов, устраивающие праздничные распродажи.

Два товара по цене одного

И, наконец, еще один вид популярной скидки – предложение 2-х товаров по цене одного. Обычно такие распродажи приурочивают к завершению сезона, что связывает их с сезонными распродажами. Вроде бы в данном случае с выгодой для покупателя не поспоришь, но есть и один существенный минус – это ограничение выбора покупателя. Ведь в качестве второго товара продавец предлагает либо однотипный, по сути ненужный клиенту, либо самый дешевый, сводя экономию при этом практически к нулю. Так что, гонясь за такой скидкой, Вы рискуете приобрести абсолютно ненужную Вам вещь.

Понравилась статья? Не забудьте рассказать друзьям: